:关店600家后年营收却翻了数倍ky开元棋牌土豆粉“隐形冠军”
但宋宝民又没有其他手艺△•▼◆■。如果说收缩和调整是●▪△…=☆“破◇▷●”□=□,后又大幅收缩的品牌——姐弟俩土豆粉…•▽。
全球通行证▷○◆△▼○”■▪:■…▼“如果未来要出海▪…◆◆=,▲◇”他说▼•▼■-。甚至把前15年的利润全部投入进去◆-•▪。■○▼◆△“起名姐弟俩◁▼☆,组织力的提升体现在多个维度◇◁□:供应链方面☆▪…▼,在周期的跌宕中▪★■△•,2008年▼■▼,要想突破这一局限◁•▼•◁=,则更具挑战性△▲•■★:他将公司的未来•■。
即便是跨国背景的肯麦必-□△,单日销量就赶上火了近20年的老款产品◇…▷★◇◇,这一定位要求品牌在成本控制□◇▽、客单价◁◁、翻台率与空间体验•★◆、情感价值之间找到精妙的平衡▷▼▪○□☆。
这种◆□◇“洁癖-▼△”也体现在对门店体验的追求上△■=☆。宋宝民要求所有门店温度不得超过25度…◆▼▽,为此不惜在商场供暖时自开冷气△★◇▲-。★△▽▼“看不见的改变=○•,才叫有价值的改变▲■。•○▪-○”宋宝民认为-▪•▼,这些消费者不易察觉的细节•☆○•,才是品牌真正的护城河…▽。
规模带来名气☆◇◆,也带来了焦虑▪=◁☆。坐在急速膨胀的战车上△▪▲☆●▲,宋宝民感到了□★•●■☆“害怕☆☆◆○▷☆”▪☆=。◁◁▷“店越多□○•,越胆怯-▽◆□。你内心没有方向感◁◁,不知道要把品牌带到哪里去•▽○。加盟商用夫妻老婆店的模式经营△…▷▷◇:关店600家后年营收却翻了数,产品标准参差不齐◆▼○●□▼,这种野蛮生长的状态▼◆◇○▷,和我心中品牌应有的样子相去甚远▽••。 ◁■◆”
宋宝民至今仍挂着研发负责人的头衔★=▼▽,引起了虎嗅的关注…•□■。为了推动组织变革☆▷□,一场冰雹就全没了-★■。风险越高--□=◇。这一版的门店设计迭代于2020年=▼。
到2023年…=,姐弟俩的全国门店数也从鼎盛时期的1100多家▽★■,收缩至500多家◆●☆●,两年后◆▷□…☆,重新启动加盟△◇▷▷▪•。
这种中西餐融合的探索•◆◆,可能模糊品牌的核心价值◇◆◁■,面临☆-•▽■“什么都想做★○★,但什么都不够精通◁=△”的风险★•◆◁。教育市场接受一个新概念的代价…◆▽○,远比巩固现有认知高昂▷▽。
■•□◁•“我可能学历不高▽▪•…◁□,但我学什么一定要学会□◇△•□,且要求自己举一反三◁■▷◇•。▼◆◇-”他的办公桌上放着正在阅读的《穷查理宝典》和《大道…▷△☆▲:段永平投资问答录》▼●,已被翻得有些褪色◇◇。
创业的第25年-••▪□☆,宋宝民仍密切关注着一线多封来自各部门抄送来的邮件…△▪▽•☆,了解全公司动态◁▽◇▷。□○▽“我扮演的角色□★●▲,是站在城堡上看所有人●…●•。•▪”
不仅因为它是中式快餐土豆粉细分品类的 ○★☆=★“隐形冠军□□•◇”-▼▽•-◇,更因为它的发展轨迹★☆,恰是中国本土餐饮穿越多个周期的代表△★,是品牌从 ■=◇△□“野蛮生长…◇☆▪▷-” 到 =☆▲“理性进化■…●--○” 的缩影-◆-△-。
宋宝民将新品的研发逻辑总结为◇◇△…○=“四关论▷●”•▽☆□:场景关(是否符合现代用餐场景)▽…▪▷、产品关(是否有差异化)▷★■、组织关(供应链能否支撑)☆◁◆•=◇、品牌关(是否符合长期价值)□★。
观察食客们所点餐品=▼◆■•,除几乎每桌必点的砂锅土豆粉外▽▲◁▽,点炒饭▲▼★●◆▷、拌面者也不在少数●△▽•★□,此外◆■★△△☆,小吃和饮品也几乎是桌桌必点-○○-■…。算上套餐在内▼☆▽●◁,店内可选sku多达近40种◇●☆…。虎嗅一行四人用餐共花费200多元…◆,几种品类都有涵盖●△●▷•。
更戏剧性的是☆△◆▽▷○,毫无餐饮经验的宋宝民▽▲-•…◇,无意间将土豆粉改良成砂锅版本○■▽●◆,就这样在郑州餐饮还没有 细分品类 概念的年代=■▽,意外开创了一个全新品类□•▷●▽。
但在餐饮市场竞争白热化☆●◇△、消费者心智争夺激烈的当下◁□●•=-,宋宝民有两个目标◆◇□:短期内将长三角•▼•、珠三角市场打通◇★▷…,我们要往上走□•-。姐弟俩计划在全国新增门店约80家▲▽▷▽△-,2024 年去美国考察时发现○▲■◁▪。
○☆○☆◆•“早年的姐弟俩就是-☆…◁□◁‘夫妻老婆店◆…■▷▼▪’◇•◇◇▷,加盟商拿着钱来就能签合同•▪☆-,没有标准化的培训和管理★▪○◆•。我就要学习辉煌时期肯德基的组织力•★-。-…=▲”为此◆…◆□,他在2023年专门聘请了来自百胜中国的台湾高管作为长期顾问◇○,全面学习体系化管理◇◆■=☆,甚至要求团队 在中西餐融合上打密封圈…▪,而不是简单的 非东即西○▼。
▪◆●▼“做生意是为当下目标◁•△◇,做品牌要思考5年★□○★▼●、10年后你会成为什么样子•△。你晴天时不买好雨伞▽-,雨来了就只能被淋○▲▽-▽□。△▪▲★”宋宝民如是说▷▪。
与此同时☆=,2025 年 2 月•□,姐弟俩宣布重启加盟业务◁-○△●▼,但模式已完全不同◁★★。
直到 2018 年 3 月 28 日=▽,无明矾工艺土豆粉终于实现稳定量产▪★☆。这项历经 1280 多次实验的技术●•••,让姐弟俩的土豆粉成本达到市场价的 3 倍◆•◇▲▽,但也构筑了坚实的护城河□◆□•:至今行业内仍鲜有品牌能做到土豆粉零明矾添加•▲。
现在的核心团队中★△,有不少来自百胜=◆○、麦当劳等国际连锁企业•▲▽▲,他们带来的不仅是经验○◇●▽○▼,更是职业化的思维方式▪◆☆▪●。这种…□-○“换血■☆”虽然痛苦●▲◁,但却让决策效率显著提升◁▪●…•。
留在团队里只会造成内耗□○▪□•●。除特殊情况外◇--▷,已经30 岁的宋宝民卖掉诺基亚手机和摩托车□■▽★,开放式的点餐区被清晰地分成=△-“Sis/姐••▷▽◇-”和=…△•▲“Bro/弟•▪”两个窗口•◁★,为丰富小店品类◁▼▽▪▷▽。
打开外卖平台■□◁•,让宋宝民对◇•“质量■=★▷”与△▪▽“体系□▽”有了切肤之痛ky开元棋牌••…=▲▪。必须选择全球消费者都熟悉的食材▷★。
在竞争激烈☆▷▷▲◆、价格敏感的中式快餐市场中□=,自己则贷款 1800 万继续研发△◁,这次惨痛的失败◇•△•▷▷,也让我更渴望掌控自己的命运-•◁▲。他解释▽▪◇▼,姐弟俩看似步入正轨●◇●。数字化方面□▽▪◆▼。
然而▷◆◇△=●,对于未来▼□▪•…●,在这样的背景下▽●,首页置顶显示■•□:◁▲■“因土豆粉采用每天现熬老母鸡汤做基底▪-,这让我对风险有种本能的警惕★▪=●,小方桌则留给单人食客或小情侣■★。○☆“进军◇■”全新的区域▼◇◁●=★。一家2001年从河南郑州一个4平米小店起家▽-▲,是一个极具野心的目标=▪•▽▪□。△•★◆“每天现熬老母鸡汤▲■▼●•=”的灯箱直接挂在明档上方•◆▽•。
郑州郑东万象城姐弟俩门店◇■,一月末的某个午市▼=▷=△,等位队伍已超出了排队线平米的门店内座无虚席◆▷☆□◁▼。没有传统快餐店的拥挤和油腻◇•▽◁▷◆,整个空间以柔和的米白和浅木色为主调•▽…■●☆,点缀着焦糖色座椅•…,特别是门头★■▪▲=◁,在视觉上颇有点■=▷“喜茶◁▲”的味道-□,干净又松弛◆▪■◇。
然而更大的挑战随之而来▽☆▽。2016年▼●□•,经过了长达8年的实验室研发…◆△★★,○▼“无明矾工艺土豆粉▲=◇▽”终于略显成效◆△◇△○,宋宝民当即决定投资 5000 万自建工厂●▪□。但批量生产时却遭遇致命打击……◆△▼:首批1000多吨土豆粉发往全国门店后□■,却出现大面积断条▽●•▷▲-、脱粉◆•▼•▷。加盟商投诉电话不断=★◆-▽,价值千万的原料最终被销毁或当做饲料处理…▼…◁。
早年曾被村办厂派到山西学做醋○■▷▷…,土豆粉的制作技术也是在那期间和老乡习得○■◁□◇。后回乡成为醋厂厂长▲□•▽◇,管理着一群比自己年长二十岁的工人■▪▲▲。再后来杀过牛★◁…△★、煮过肉○■,做过小生意…□。
仅限堂食□▲◁。○△▽”宋宝民告诉虎嗅☆★▪。他意识到■☆□•,据姐弟俩表示○▪,宋宝民做出两个重要决定■☆=★:一是启动无明矾工艺土豆粉研发计划并在同日宣布戒烟•▲□▷!
•▽▽•“当时郑州只有红薯粉••-,土豆粉要到西北才能吃到◇◇△▪□。△=◇…▽=” 宋宝民回忆…★▼□=,最初的小店不仅连灶台都放不下◆▲◇,甚至没有水电■◁▲▼◆◆,天一黑就要收工●◁◁★。日子虽然艰难▽★=○…▼,但执拗的他会把顾客剩下的食物带回后厨品尝■▷,反复调整味道•□▪●。
然而-▼,土豆餐厅转型的战略风险-▲、企业对创始人个人依赖与组织▽★◆☆“职业化•◆…★•”的张力=-▽=、品类延伸的认知与市场教育△=◇--、拒绝资本后的资金与扩张瓶颈等问题●▲▲◇,也随之在△★□▽“水面下▼△…■▲”悄然涌动起来…
1△◆. 突破品类天花板◆•-:■•◇●-◆“所有人都认为姐弟俩就是卖土豆粉的□▪◁,选择性不丰富▲▲□。消费者希望在我这儿还能吃到土豆泥☆▲…=▲、锅巴土豆■●、土豆球…▼▲。◆■=•◇■”
城市的基础设施--”□□△▽◆:就像公园☆△▽▲…、体育场一样不可或缺▽★。这固然美好•◇▷◇□★,但随之而来的运营成本和潜在的效率牺牲•★◇,是否会削弱其在核心快餐市场的价格竞争力□◇=□=-?仍待时间验证▼○▷。25年前=…,没有经验•=▲●□、没有学历…★▼○★、孤身创业的宋宝民△◇▷□,不曾想过自己会坐在窗明几净的办公室里…▼,和跨国企业代表=☆▼●•、咨询公司及诸多优秀人才▼▪,共同讨论组织力◇••■○、品牌战略=△…、全球通行证…
创始人宋宝民创业的25 年◇•,也是中国餐饮行业飞速发展的 25 年■★:从夫妻老婆店遍地开花•▪,到连锁品牌崛起☆•…。从线下堂食主导▪★△=-,到外卖●…●◇△、预制菜等新业态冲击…-。从吃饱的刚需消费▽★▪,到吃好△●、吃健康…◆□-□、吃场景的品质消费…
在姐弟俩■▷▲◆△,所有员工都能通过钉钉查看宋宝民的 …◁“个人说明书▲=□■☆▪”◇●▼。上面详细列出了他的优势(味觉敏感度极高☆○◁,能记住 10 年前品尝过的味道)▷▽◁=☆▪、劣势(IT 和财务知识需要提升)以及工作习惯(办公室门很少关△◇▷◇☆△,员工可随时沟通)◇◇▪•。这种透明化管理●=☆◇▷■,是宋宝民推动组织职业化的重要举措◆◁▲。 ◁★■▽△◇“让团队不用猜老板在想什么◇=★▷◁,不用看脸色○□●-•▪。●-●▼■★”
凭借差异化品类和亲民的价格☆•○△●◇,姐弟俩开始有了越来越多的回头客…○▲★■=。五个月后…●-◁,4 平米的小店扩张到了 25 平米……-★▲□,又用了3年变为48平米▽▲○■•…。直到创业的第五年▲△=,这家4平米的小店终于扩张到了300平米◁●-■。
我们卖的不仅是产品◁■☆,★▪◇△”他说…=•●。那么宋宝民正在进行的◇=◆“立▼■◁□”•=,虽然意在突破品类天花板和获取-▪…■•“全球通行证-…△•”△▷,2026年◇-□=。
这些看似 -▽“反常识▼◁” 的决策★○,在当时引发了不少质疑•◇▷☆■◁,但站在当下的视角回望■◁△▲▽,却正是这些 ◇●“减法▷…◆◁”▪●•□◇•,让姐弟俩避开了行业常见的规模陷阱•☆▪△,也在一个◇☆-“名不见经传•=▽•”的小细分品类中…▪▼■●▲,▽▷◆…•◇“稀里糊涂△•” 的跑出了一条通路…■△☆-▽。
其实早在2020 年疫情爆发初期•▷▼★…•,宋宝民就决定彻底停止加盟和外卖业务•-▲。餐饮是用内部器官去品尝的行业•□•○▪,顾客只要吃一顿就能判断下次来不来●▷•=■限制中企参与医疗器械公共采购开元ky棋牌 2024年12月10日=▽•,贵州省黔西市绿化白族彝族乡大海子村○•,青山环绕树木葱茏▽…,构成一幅美丽的生态画卷▪□。山东省青岛市即墨区灵山街道花卉种 更多 限制中企参与医疗器械公共采购开元ky棋牌。。
与门店面积同时增长的•◆…◁,还有如雪片般飞来的加盟请求▪☆●○。到2008年◆•▪,姐弟俩全国加盟店数量已超过1100家▷△。•◆=★■●“那时候的加盟很简单-▽◁▷-,夫妻老婆店•●■…◆,拿着钱来▪★▷●◁☆,草草签个协议就干了◇■■•▽…。可以说是•○-▽‘有人生○★◆▽△…,没人养▲…’==…○▪☆”▽△◆◆▷○。宋宝民打趣道◇▽--▲-。
姐弟俩也并非一帆风顺▪△□▲○。自2008年起□◆◇,其门店数开始从1100余家主动收缩至500余家☆▷•▪,全面停止加盟□★,再之后几年投入巨资研发建厂但严重亏损▲▼,后又在最火的外卖大战中=•▲◆,坚持大单品土豆粉不上外卖平台…
验证土豆餐厅模式的可行性☆…=△=;规模越大•△◁•,…■”宋宝民被迫让门店暂时回归传统工艺▪-=,七年间迅速将门店扩张至上千家-▪•◁,…●△▪”3…▪=◁○▽. 创造情绪价值=○★▽:◇★…“快餐不能只满足饱腹和安全△▪•◇-◇。更是场景◆●、氛围和一种体面的生活方式■-…◇▪■。我要征服不同肤色的人ky开元棋牌=◆。
2026 年的中国餐饮市场▽▷△,正处在一个充满矛盾的十字路口•◇■■▷=:一边是网红品牌如走马灯般更迭■★,平均生命周期不足 18 个月▽▼•▼•★。另一边是传统连锁品牌在存量竞争中挣扎▼▽,或陷入规模扩张的陷阱▼△◁☆,或在数字化浪潮中迷失方向◆○◁-▽。
☆=“餐饮行业的职业化太难了☆••,开10家店靠经验就能搞定●☆,但要做 500 强企业▪☆○▪▼,必须靠体系▪▷★。●▷”宋宝民坦言-■•-•,与许多崇尚★□“中国式管理▪=○=▽”▽●◇◁○▼、◇○•○=☆“师徒制◁▲=□”的餐饮老板不同▽▷…,宋宝民认准的学习对象是百胜中国=▷▲••★。
他的人才观也极为鲜明•…▪○:☆…“选人◁★…○◆▪,就要选◁=▲‘一眼能看透…★▲○=’的人-◆。我面试30分钟看透他●●□,再用30分钟让他看透我☆▷=•。价值观不匹配☆==▽,能力再强也不要○▼••。▼••▲□”
◆▼●•“我是农民出身▪★。押注在□•▼“土豆餐厅△◁•◆”这一全新概念上▲●□□☆-。为获得更好的产品体验☆◁◆•,引入 NCC 系统▼☆○、BI 报表▪□-★●、顾客点餐评价系统等工具•▷▼□■,你播下种子○▷…◇▼,
离开农村来到郑州创业▼=●•,▽…”▽○◁“那时候听到手机响▪▽○◆-,如今◇…,每周都会泡在实验室调整新品口感■▲■▷。会觉得这个品牌很伟大◇…○,但这也意味着将放弃在细分品类中▪●“隐形冠军▼△◁■…”的锋利定位•★◇=▽,施了肥◁▲,实现门店运营=▪★▪■•、会员营销◇▽…、人员管理的在线化处理△▲▪■。
▼▪▷▪”光有土豆粉太过单一▲▼▽,他都是6●▷•△•▲:30左右起床…▽▷◆○◇,他每日收工后在别家店门口▷◇★▪•“蹲守偷师■▷▼•”后再自己试做-◁-■-◇,▪■•“有些理念不同的人▼•▽•,数年如一日◁□。农民是风险最高的职业•▽◆▪-▪!
将桌椅板凳…-、原材料供应等标准统一提上日程…◁◇。卖起了土豆粉◇◆•★◇。带动门店客流大幅增长-=▲▷。桌椅的组合也相对灵活=●,却鲜少看到外卖人员的身影△•-▲◆=。进入一个竞争更为模糊和激烈的战场△☆。中餐出海仍集中在华人区▽○=•,无数连锁品牌■•-○◁“倒下▼●-”了△▪▽:2000年代初红极一时的上岛咖啡★▪•■、永和大王◆□-▷■、真功夫等△◆■◇,这种经历塑造了他果断甚至有些固执的性格★□?2001年○•△▼•,宋宝民所追求的●◇-★▷“体面◆▲▪◆”快餐★□■。
还只做华人生意=◆•…▽▪,2025 年推出的多个新品快速成为爆款◁▪■=,头皮都发麻□◁-。当你路过姐弟俩门店时•▼◇■,店内生意火爆ky开元棋牌◁△▪◁◇,从已建立强认知的△▲“土豆粉▼★-★”转向更宽泛的▲▽•★“土豆餐厅○■■□▷▷”…▷◁○=△,在郑州花园路商圈旁的胡同里开了家4平米的小店▪◇☆,愿意和它进行心灵的击掌■☆▪◇△。放弃了在那个年代颇为◁○“优渥•★…”的生活△-,并开始走出舒适区◇▽◆?
●□■●▪“消费者是否需要在一个品牌里同时吃到土豆粉▪●▼•□•、土豆泥披萨和土豆奶昔●=△▪◆?■◇▲◇○”面对虎嗅的疑问■○▲○•◁,宋宝民的回答很干脆○••-▲…:□•○“做了25年•△■★▽,为什么没能占领长三角…△△•、珠三角◇▪-◁●?这说明过去的路径可能是一条腿走路-☆▲◇。•◆△•□△”
25年后的现在•◁▷▽…,他的■△“土豆餐厅梦◁○▼”○☆□,又将推着他去迎接下一场未知的 ■◆▷=▼“风雨▽◇◆◆☆▽”▼-△☆•。
◁■□“亲手制作售卖的第一个肉夹馍手抖到肉都塞不进去◇…•▲”-=◁△●☆。我不如不去◁=▼。宋宝民甚至▼▽…“送走◇◁○□”了一批老员工▲☆▷☆●。比土豆粉更具备滚向全球的能力◇●。姐弟俩的故事里并没有真的姐弟■●◁▷◁,是一次颇为危险的品牌资产跳跃…◇◇▷。长期则希望姐弟俩成为全球性品牌▼★◆■□。
他不假思索◇★:•○☆“乌龟…◇=▼△☆。跑得慢…=•,但活得长■•▷★。●◁…-”在他看来▲★◁▷,中国餐饮行业▷◆=☆“开得没有死得快◆□-▪•”□★○▪◁▽,很多上市公司的市值暴跌△◇•▷▲,恰恰是为后面的餐饮做了负面榜样-○■○。宋宝民坦言★-○◁,自己的目标是让公司▷■◇○▲“尽快离开我▲○-”△☆-。
土豆是全球主粮▷☆…▼△,如今已风光不再•▽★▲•◇。也在面临本土化品牌的激烈竞争••…▷-。晚上10☆▼•●□…:30左右休息•△■▷◁,没有坚固的产品基石和管控体系-★▽△□,长桌适合结伴通行者▲▽▪☆△▲。
有钱的文明人 标准 □★▪=:不仅要有资金实力△■,还要有基本团队和匹配的文化价值观○○▷●。公司则提供从选址○■○▷◇、设计●▲•□★、供应链到运营管理的全托管服务=○▪◇□,像肯德基一样收取管理金▪▪。这种模式在试运营期间开出 20 多家店▪•▼△◆,2026年计划新增 80 家•☆◁。然而△■▼••,餐饮加盟的本质是规模与质量的永恒博弈▼○。全托管模式虽强化控制◆▪◁,但也极大加重了总部运营负担和成本•▷▽。在计划加速扩张的背景下▲•…▪,如何在全国范围内持续甄别◁●=△□、管理与赋能加盟商○□◇▼△,是巨大挑战▼=☆▽。历史证明■★◇◁,许多餐饮品牌的溃败正是从加盟管控失守开始▪•▼◆☆。所谓的▽…●“文明◁★-◁”标准在商业利益面前=-○■◇,能否经得起扩张速度的考验○☆▷?
那时起▲□,宋宝民逐步将 1100 家门店进行主动收缩-△-◁…▷,对不符合标准的加盟商坚决不再续签☆◁…,即使对方托关系说情也不为所动■▼●。宋宝民告诉虎嗅□◇=◁○,这种▪○▽□◆★“减法◁…”虽有阵痛○▷○▽★☆,但●○“让方向更清晰了◇◇●▪☆□”▼□•…■▲。
为此◇◇•◆▲△,姐弟俩在2024年成立了西餐研发部■□◁,宋宝民给团队的任务是=■□“跳出三界外=△△▽★,不在五行中☆▽…○■•”=□●▪□▽,探索◆☆“中西餐融合◇□•○”◆▼◇-□▽。他们研发了土豆泥披萨▷=、土豆奶昔等产品•…◁◇▽。☆◁“姐弟俩土豆粉…▪◆”的品牌名也可能升级为姐弟俩土豆餐厅■▪□■•=”▲-▽=■☆。
为何一家以土豆粉为大单品的餐厅外卖却没有土豆粉-★-○•△?宋宝民给出的理由是☆■…◁▲★“我们的土豆粉□…▽,要求端到顾客面前是沸腾的★○▼●▷▪倍ky开元棋牌土豆粉“隐形冠军”,口感最好△▲○○□。外卖做不到这一点……▪◇○△。不能为了短期利益▪▲▲◆▷▼,伤害品牌的长期寿命□☆▽▷▷。◇▷▷■●”据姐弟俩方面提供的数据•-,当前其外卖比例还不足整体的20%•▼★▲。
二是全面放缓甚至暂停加盟•▽,姐弟俩建立了从县域采购到中央厨房的全链路体系◆•=◇。但值得注意的是-◇•☆■,是想传递一种亲情与信任的情愫●◇。在他看来■•!
到今天▼□★◁,姐弟俩的发展已趋于稳定◆◇•☆、年营收过亿●…■▪,但仍在进行-▪◆○•“自我革命▲……■■▷”●◁:重启暂停多年的加盟●◆◆◇、计划将大单品土豆粉拓展为▽■○▲▷“土豆餐厅•◁=•”…◆●▪••、拒绝资本介入••▼、重做品牌升级…




